一家甯波傳統外貿供貨商轉型亞馬遜賣家的成功之路

從傳統制造商主導出口外貿定價權，到跨境電商異軍突起，國家福利政策支持不斷，到大批傳統企業開始轉型。有猶豫、有彷徨、也有失敗和成功的案例。曾經紅極一時的工廠，如今面臨海外市場轉型，訂單碎片化加劇的瓶頸。曾經頗爲搶手的OEM技術人才，如今也加入跨境電商大軍，他們的生存狀況又(yòu)如何呢？今天帶您進入麥先生的甯波市鄞州KM五金工具廠。通過和步步領先亞馬遜運營合作後，經過一段時間磨合運營，單月銷量突破9萬美金，對于一家小(xiǎo)工廠也是(shì)巨大的成功。

傳統生産型企業轉型的需求和出路

從2012年開始，國外的訂單量就大幅縮減，環球資源、廣交會等展會的客戶流量也大大減少，傳統企業表現(xiàn)出強烈的轉型需求。麥先生的甯波市鄞州KM五金工具廠也不例外，他決定要抛開傳統外貿的局限，讓自己成爲亞馬遜的大賣家，自己掌控定價權。

千軍易得，一将難求，做任何的經營模式和商業，首先要想到是(shì)人，但(dàn)是(shì)對于傳統中小(xiǎo)微企業來說，跨境電商的運營人才非常稀缺。在企業轉型的過程中，全能型跨境運營人才甚至可能決定着一個企業的生死和未來，但(dàn)是(shì)這種人才鳳毛麟角。因此很多企業選擇自己培育相(xiàng)關(guān)人才，但(dàn)是(shì)長達一年的培養周期和瞬息萬變的市場之間的矛盾，以及人才最後可能會選擇跳(tiào)槽等問題，都在深深困擾着傳統中小(xiǎo)微企業。

所以決定找專業運營公司，後來找到了蘇州市無傷森林電子商務有限公司，合作轉型跨境電商。

麥先生他本來是(shì)個香港人，和甯波人曹小(xiǎo)姐結婚成爲一個新甯波人，他有很多朋友(yǒu)都在做亞馬遜，他之前都在給美國的亞馬遜TOP大賣家SE專業工具商供貨，但(dàn)是(shì)利潤微薄，麥先生之前也走過彎路，2016年的時候注冊了亞馬遜賬号，找了一家運營公司操作，結果付了錢以後，運營公司的負責人都找不到了，導緻賬号長期空置，活躍度不足。在吃過這次虧以後，麥先生仔細打聽(tīng)，謹慎選擇後才挑選了步步領先電子商務有限公司進行嘗試合作。

合作後步步領先公司就給麥先生公司做了一套産品規劃及營銷方案，把幾萬多套庫存中無logo産品重新印上商标logo，包裝也重新設計品牌形象，亞馬遜賬号也重新激活，順利完成新手期考核，在此期間也按照麥先生的要求，幫忙組建了亞馬遜運營團隊，及制定産品定價策略。因爲前提數據做得比較充分，FBA貨充足發過去(qù)，首次先發5000套過去(qù)，貨到後開始銷售從1單，到10，到100單，高峰期高達日數百單，麥先生嘗到了亞馬遜巨大銷量及利潤甜頭，原本清理庫存轉變以亞馬遜銷售渠道爲公司銷售平台策略，工廠加急生産，工廠産量慢(màn)慢(màn)以亞馬遜平台銷量導出，到了現(xiàn)在工廠産量幾乎都是(shì)來自自己亞馬遜的銷量。筆者問麥先生目前最大的煩惱是(shì)什麽，他說最主要是(shì)生産能力不足，資金實力不足，供貨來不及，有時候有些型号工具經常會賣斷貨，隻能眼看着白花花的美金流走。

現(xiàn)在麥先生也分享他跨境電商成功的經驗，什麽樣的工廠适合轉型跨境電商呢？工廠在開發産品的時候就有市場定位，即确定産品服務的客戶類型，因爲不同的客戶追求的利潤不同。比如品牌商對品質的要求很高，相(xiàng)應的價格會更高，同時也會留給工廠一定的利潤空間。經過一兩年經營，工廠可以積累一定資金，以投入到産品的設計和研發。但(dàn)另外也有一些純粹做低利潤産品的工廠，一年忙下(xià)來營業額很大，利潤卻很少，也就沒有多餘的錢投入到産品研發，也就隻能去(qù)抄襲别人的産品。這種情況下(xià)，所謂的轉型就成爲空談。

麥先生表示，适合轉型的企業如果打算開拓自己的跨境電商事業，就需要專業跨境電商專業運營的人才。應該自主培養跨境電商人才。他還說，比如他們自己不适合單獨轉型的工廠，就應該采取工廠和專業跨境電商運營商（蘇州市無傷森林電子商務有限公司）合作的方式，畢竟跨境運營企業（蘇州市無傷森林電子商務有限公司）有更多的經驗、更多的資源，以幫助工廠更快地把産品推出去(qù)。據了解，傳統企業普遍專注于生産，而其一大問題是(shì)對于産品的市場反饋不夠了解，不過，通過和跨境電商運營企業合作就能很快獲取産品反饋，及時處理産品不夠完善的地方，更快地升級、更新換代。

麥先生還以一個亞馬遜賣家的身份談到，工廠和跨境運營企業應該更多傳達雙方合作能夠雙赢的信息，雙方保持良好的溝通是(shì)供應鏈把握的一大環節，因爲随着合作陸續展開，雙方可以一同開發新産品。通過跨境運營團隊層層把控，盡可能将存在的問題提前預防，才能将産品做到極緻，讓跨境電商事業更上一層樓。

蘇州市無傷森林電子商務有限公司也給一些正在轉型做跨境電商企業幾點借鑒：

1）重産品，但(dàn)要有數據依據

跨境電商平台回歸到産品爲王商業本質，制造企業本身的優勢就是(shì)産品，但(dàn)背後一定要有電商運營數據及調研數據結果判斷爲導向，方能迅速立足一方。

2）做亞馬遜當作細水長流運營非短期暴利

如果你想要迅速把投入成本賺回來，那就建議(yì)不要轉型做亞馬遜平台銷售，有計劃有運營策略地把後期某一個時間點當作盈利起點。

3）用市場走勢銷量及利潤率來清除積壓庫存的擔憂

市場銷量大利潤率高是(shì)我們做企業的最終追求目的，但(dàn)銷量越大積壓庫存量越大，這個時候我們學會優化供應鏈和優化周轉率。

4）做好平台的橫向和縱向的精準定位

雖然說亞馬遜招商入駐正常傾向于制造業企業，但(dàn)不能忽略已經成熟的貿易賣家，他們運營能力強，運營手法多樣化，甚至操控某些類目及規則，做好時候自己精準平台渠道與産品定位，從小(xiǎo)到大逐步壯大。

5）消除現(xiàn)階段亞馬遜短缺運營人才的擔憂

多年對亞馬遜人才需求變化現(xiàn)狀，現(xiàn)在确實存在難招短缺人，不過關(guān)于人才之趨勢有點類似早期阿裏巴巴國際環球資中國制造等B2B平台一樣慢(màn)慢(màn)普及化起來。

6）老闆或負責人若能親自參與而爲之

強調一點是(shì)老闆或企業負責人能親自參與或重心去(qù)開展這個業務，對跨境電商亞馬遜平台轉型成功極爲關(guān)鍵，因爲對平台規則及運營要點所了解，方能把控及優化供應鏈，做好産品規劃與定位，團隊建設高效管理，後期運營信心支持等等。

精英彙集，實踐經驗豐富。蘇州市無傷森林電子商務有限公司的服務團隊均來自大型互聯網、國際領先的商貿公司，在跨境彙率結算、品類運營、商家管理等方面具備深厚行業經驗。團隊成員(yuán)将緊随政策變化做出運營策略、方向調整，确保商家能穩健獲利；

強大的資源和人脈優勢。蘇州市無傷森林電子商務有限公司能爲企業提供大量的資源整合優勢。包括一舟跨境電商園入駐支持、甯波市企業家協會培訓中心支持、甯波創夢工場電子商務培訓支持等，蘇州市無傷森林電子商務有限公司還可爲商家提供全球化倉儲，門對門物流支持等，讓入駐商家第一時間獲得優質資源、人脈資源；

領先的港口資源優勢。蘇州市無傷森林電子商務有限公司作爲一家由政府引導、企業運營，以跨境貿易供應鏈服務爲特色的現(xiàn)代化企業，通過依托一舟集團及戰略合作夥伴在全球的倉儲網絡，以及在亞馬遜國際站、Ebay等美國主流電商平台上的卓越品牌推廣能力，蘇州市無傷森林電子商務有限公司先幫助無數中國制造型企業及外貿企業在海外建立了國際化中國品牌，實現(xiàn)了企業的轉型升級和跨越式發展。

如今，蘇州市無傷森林電子商務有限公司已與亞馬遜，速賣通，Ebay等跨境電商平台達成了長期戰略合作夥伴關(guān)系，蘇州市無傷森林電子商務有限公司将憑借自身強大的品牌實力、專業服務能力幫助傳統企業升級轉型，掌握定價權，把貨物直接賣到國外客戶手上。在未來，蘇州市無傷森林電子商務有限公司将繼續優化跨境電商供應鏈，努力與各大品牌方進行優質資源的互換與整合，成爲傳統電商企業信賴的運營服務專家。